![]() Bestimmt haben Sie sich auch schon mit Emotionen im Verkauf beschäftigt. Dann kennen Sie auch die drei emotionalen Typen, die immer wieder unterschieden werden:
Unschätzbarer Vorteil: Sie können Ihre Themen und Aussagen an Ihr jeweiliges Gegenüber anpassen. Ein Beispiel: Ein Gesprächspartner, dem Sie sich gerade vorgestellt haben, beginnt schnell, über berufliche Erfolge zu reden. Dann können Sie davon ausgehen, dass es sich um einen durchsetzungsstarken Typ handelt. Sie werden ihn schneller für Ihr Anliegen gewinnen können, wenn Sie seinen herausragenden Leistungen Respekt zollen und Ihre Aussagen damit auf ihn besser anpassen. Ihr Gesprächspartner wird das Gespräch als angenehm empfinden. Carolin Flores - Expertin für nachhaltigen Erfolg in Verkauf und Führung
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Carolin Flores
Ist Expertin für nachhaltigen Erfolg in Verkauf und Führung. Archiv
November 2019
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