Flores Business Training
  • Start
  • Beratung
    • Andere führen
    • Sich selbst führen
    • Kunden führen
    • Coaching nutzen
    • Veränderung umsetzen
    • Persönlich wachsen
  • Online
  • Carolin Flores
    • Buch
    • Kooperationen
  • Referenzen
  • Kontakt

Energieräuber in der Akquise

13/10/2017

0 Kommentare

 
Bild
In der Akquise gibt es ein Wort, das jedem Verkäufer ganz besonders viel Energie raubt: Das Wort "vielleicht"! Stellen Sie sich vor, sie haben einen Termin bei einem potenziellen neuen Kunden. Alles ist sehr gut gelaufen und sie sehen schon den Auftrag vor Augen. Doch am Ende kann sich der Kunden einfach nicht entscheiden! Was ist schief gelaufen?

Hier finden Sie drei Tipps, wie Sie solche Situationen besser nutzen:

Tipp 1: Keinen Druck ausüben
Bleiben Sie ruhig und gelassen. Der Kunde wird gute Gründe haben, wieso er jetzt (noch) keine Entscheidung treffen möchte. Manche Menschen entscheiden sich nie sofort, sondern wollen sich zuerst mit anderen besprechen und Entscheidungen gemeinsam treffen. Das werden sie Ihnen gegenüber jedoch nicht sagen wollen.

Tipp 2: Nachfragen
Viele Verkäufer trauen sich schlicht und ergreifend nicht, einfach nach dem Grund zu fragen. Haben Sie Mut und zeigen Sie echtes Interesse am Kunden. Fragen Sie z.B. so: "Welche Fragen sind offen geblieben, die ich Ihnen noch nicht ausreichend beantworten konnte?"

Tipp 3: Vereinbarung treffen
Gehen Sie keinesfalls auseinander, ohne den nächsten Schritt zu vereinbaren. Auch wenn Sie sich eine Entscheidung gewünscht hätten - Ihr Kunde ist noch nicht so weit. Treffen Sie deshalb eine Vereinbarung darüber, wann sie den nächsten Kontakt haben werden. 

Carolin Flores - Expertin für nachhaltigen Erfolg in Verkauf und Führung

0 Kommentare



Hinterlasse eine Antwort.

    Carolin Flores

    Ist Expertin für nachhaltigen Erfolg in Verkauf und Führung.

    Archiv

    November 2019
    Oktober 2019
    September 2019
    August 2019
    Juli 2019
    Juni 2019
    Mai 2019
    April 2019
    März 2019
    Februar 2019
    Januar 2019
    Dezember 2018
    November 2018
    Oktober 2018
    September 2018
    August 2018
    Juli 2018
    Juni 2018
    Mai 2018
    April 2018
    März 2018
    Februar 2018
    Januar 2018
    Dezember 2017
    November 2017
    Oktober 2017
    September 2017
    August 2017
    Juli 2017
    Juni 2017
    Mai 2017
    April 2017
    März 2017
    Februar 2017
    Januar 2017
    Dezember 2016
    November 2016
    Oktober 2016
    September 2016
    August 2016
    Juli 2016
    Juni 2016
    Mai 2016
    April 2016
    März 2016
    Februar 2016
    Januar 2016
    Dezember 2015
    November 2015
    September 2015
    August 2015
    Juli 2015
    Juni 2015
    April 2015
    März 2015
    Februar 2015
    Januar 2015
    Dezember 2014
    November 2014
    Oktober 2014
    September 2014
    August 2014
    Juli 2014
    Mai 2014
    April 2014
    März 2014
    Februar 2014
    Januar 2014
    Dezember 2013
    August 2013
    Juli 2013
    Mai 2013
    März 2013
    Februar 2013
    Januar 2013
    Dezember 2012
    November 2012
    Oktober 2012
    September 2012
    August 2012
    Juli 2012
    Juni 2012
    Mai 2012
    Februar 2012
    Dezember 2011
    November 2011
    Oktober 2011

    Kategorien

    Alle
    Fuehrung
    Interkulturelle Kompetenz
    Mitarbeiterfuehrung
    Selbstmanagement
    Verkauf

    RSS-Feed

© 2021
Business Training
Rödermark
Beratung
Training
Coaching
Analyse
Online
Führung
Mitarbeiterführung
Teamführung
Selbstführung
Veränderung
Digitalisierung
Konflikte
Präsentation
Kreativität
Verkauf
Service
Innendienst




Carolin Flores
Buch
Kooperationen
Referenzen
Impressum
Datenschutzerklärung

Kontakt
  • Start
  • Beratung
    • Andere führen
    • Sich selbst führen
    • Kunden führen
    • Coaching nutzen
    • Veränderung umsetzen
    • Persönlich wachsen
  • Online
  • Carolin Flores
    • Buch
    • Kooperationen
  • Referenzen
  • Kontakt