Ihr wertvollstes Werkzeug

Wenn mich Kunden fragen, was heute die wichtigste Verkäufer-Kompetenz ist, dann muss ich nicht lange überlegen: Fragekompetenz! Das überrascht zunächst viele, da sie etwas Bedeutenderes erwartet haben. Der Verkäufer, der für seine Kunden und sich selbst (!) die richtigen Fragen bereithält, erreicht seine Ziele schneller. 

Hier einige Fragen, die Sie sich zum Jahresende selbst stellen können:

1. Welchen Wunschkunden habe ich 2017 gewonnen?
2. Auf welchem Weg habe ich ihn gefunden?
3. Was war die schönste Form von Anerkennung, die ich bekommen habe?
4. Was ist mein größter Akquiseerfolg in 2017 gewesen?
5. Wo konnte ich meine Stärken am besten einbringen?
6. Was möchte ich in 2017 zurücklassen?
7. Was war das Wichtigste, das ich gelernt habe?
8. Was möchte ich in 2018 weiterentwickeln?

Carolin Flores - Expertin für nachhaltigen Erfolg in Verkauf und Führung

---